這個數據隱含了非常多的意義，我有我自己的解讀，不一定正確。
首先，大環境來說目前台灣有71家證券經紀商，裡面除了有傳統銀行端的券商、外資券商不需要太擔心收掉之外，我很好奇排名在後面，純做經紀型的小券商到底是怎麼活下來的…？大概有十幾家都是完全沒聽過名字的券商，也許在十年內，71家會合併到50家也說不定。
投資人口結構方面，台灣的自然人（我不喜歡用散戶這兩個字）佔總市場的60%，台灣在這方面真的很有研究的價值，連國外的學者都覺得好奇；說台灣是金融小島一點也不為過。累積開戶人數一千多萬，佔台灣總人口二分之一以上（扣掉20歲以下），累積戶數有1900萬左右，平均下來等於一個人會有2個證券帳戶，其實這數字我覺得不意外，我自己成為從業人員去銷戶時，也銷了三戶，當然開很多戶的原因有很多，在這裡不討論，雖然人平均有兩戶，但主要還是要看實際交易的人數。
實際交易「戶數」從數據看大概在160萬~170萬戶之間不等，如果把20歲以下的人口約500萬扣掉，台灣每個月參與市場的人數大概有10%的人口，走在路上十個人就有一個成年人玩股票，但這是月統計有交易的戶數，如果把長期持股或殖利率型的交易者納進來，我也還沒那近期貨、基金的人數，實際數字一定更可觀，但沒這方面資料，無從統計。
台灣交易人數就固定在那裡，想要開發客戶的券商卻越來越多，這導致了許多券商間競爭的效應，有好、有壞，這可以另外討論一篇，今天主要討論券商角度的客戶。主要分為兩類，第一類是不會過問交易成本的肥羊；第二類是斤斤計較的「狐狸」。
第一類：有老一輩的人，明知到網路電子下單便宜很多，但還是寧願用電話下單的，這種我理解，習慣的交易模式很難改，也許跟營業員聊天的成本划得來。比較想討論，會自己走到券商主動說想開戶的，業內稱為「自來戶」，我其實很訝異在這個網路資訊發達的時代，還會有人主動走到券商開戶。在我的觀察，從年輕到老年人都有，年齡、性別沒有一定，而且自來戶還真的不少，平均下來大約每天會有1.5位左右，我想，這種客戶對券商來說是最好的客群，他們已經有基本交易知識，開戶該準備什麼證件、存摺都知道（還是有少數忘記帶存摺的啦），最主要是他們不吵不鬧就會自己下單，甚至連手續費都不會過問，是很棒的客戶，這種人，就是券商眼中的「肥羊」。尤其是到證券商說要開期貨戶，或是到期貨商說要開證券商的人，他們連自己要買哪種商品，該找誰買，都不分清楚（註：現在我們群益證券的期貨交易成本不會輸其它期貨商，請別誤會證券商一定比期貨商貴）。
第二類：這一類是開始會計算交易成本的「狐狸」，每筆單的成本是千分之幾都計算得非常清楚。這類客戶大多數有一定的成交量與不錯的交易知識，而少數是剛進入市場，自己搜尋網路文章，一開始就想要降低交易成本的，或是聽到朋友引介低手續費，想找同一個營業員服務的。在券商的競爭之下，現在交易成本平均大約在千分之25到千分之40之間，其實跟國外比起來算滿低的。如果買高價股，或是成交量有達千萬以上，確實降低成本，會差異滿多的；但如果是小玩，一個月根本沒交易十次的交易者，我不客氣的老實說，會在意手續費的交易者通常都是市場的輸家，因為貪婪與恐懼，完全會反映在交易之上。這類人如果來券商主動說想降低成本，營業員通常會根據成交量而定，給出合理的回饋，但如果是小量的，老實說，有的營業員根本不會理（不是我們群益喔！），再來來回回討價還價之中，有很多細節，更多故事在下回分享囉。
資料來源：
［１］【證券市場統計概要與市場總市值、投資報酬率、本益比、殖利率一覽表】月報
［２］國家發展委員會人口推估查詢系統
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